中国的电商平台推升金牌皮价格

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近年来,哥本哈根皮草金牌皮(由50张质量最好的皮张组成一捆)取得了很高的拍卖成交价。我们看到有的客户愿意为此支付高达25万丹麦克朗的高价,个中原因在中国蓬勃发展的电商贸易中可见一斑。


对此,哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云女士表示:“在线购物是中国的主流趋势,两年前我们开始打通社交媒体和在线购物,例如通过淘宝购物平台。在淘宝上,你可以关注通过在线直播销售商品的网红。他们可以在短短几分钟内卖出上万件商品,同时与消费者进行互动。”


这种趋势也已经影响到皮草销售,在发生这种新转变之前,皮草服饰的购物场所主要为中国东北的大型皮草门店。 10月10日是一个很好的例子,当天举办了全国网上购物日,其中包括皮草大衣的销售。就在这天,两个最火的网红通过淘宝网卖出货值3.23亿丹麦克朗和1.5亿丹麦克朗的皮草产品,其效率可谓惊人。其中9500万丹麦克朗的销售额来自貂皮大衣,两位网红共计售出了1.7万件服饰。


在电商购物的驱动下,推动了金牌皮价格的上涨,电商平台催生了庞大的新客户群体。

崔溢云女士解释说:“相较欧洲的人口年龄结构,中国的人群还比较年轻。 所有年轻人都拥有智能手机,其中大多数人只在网上购物,基本不去实体商店。随着皮草服饰进驻电商平台,他们就成为了我们的目标人群。”


金牌皮故事

中国东北地区皮草零售店的顾客相比,新的客户群体对皮草产品的特点不够了解。因此产品背书变得很重要,以便让他们能够选择优质的貂皮服饰。 哥本哈根皮草的全球销售副总裁卡斯博.伦巴赫表示,皮草进入电商平台具有无尽的潜力。


随着中国购物环境的变化,产品的背书变得愈发重要。我们的客户必须在浩如烟海的电商产品中脱颖而出,讲述产品与众不同的特点。从这个角度讲,金牌皮无疑是一个有效的资源。当我们作为皮草市场上最重要的参与者,以金牌皮的形式为客户交付优质产品时,他们可以在向客户做产品介绍时提及这一点。我们看到这正是通过电商平台销售皮草产品的客户需求,这也是金牌皮价格上涨背后的原因。” 


卡斯博还指出,与以往相比,哥本哈根皮草还赋予金牌皮更多价值。

“以前客户会获得证书和合影照片,如今我们将其作为销售工具,积极投入了更多资源。当客户花大价钱购买金牌皮后,哥本哈根皮草的团队将会对此保持关注。我们可以帮助他们进行产品营销,例如通过与哥本哈根皮草创意研发中心开展设计合作,他们可以将其作为产品背书。对中国客户而言,他们尤其认为这项服务很有价值。”


MSBEAST:金牌皮助推品牌宣传

MSBEAST野兽小姐是我们的一个客户,这家公司去年春天购买了棕色天鹅绒公皮金牌皮。 MSBEAST是中国当前最大的在线皮草电商,淘宝网上的关注人数超过了50万人。

“在线销售是我们目前唯一的渠道,中国互联网产业近年来发展迅猛,这使我们能够进入全国渠道。”MSBEAST的品牌主理人金晶女士表示。


MSBEAST决定将金牌皮用于在国内推广和制作。尽管如此,哥本哈根皮草依然为其提供了在创意研发中心联合开发高品质皮草服饰的选择,还包括四个实际开发过程中拍摄的短片用于营销宣传。


“通过这些短片,客户将有机会看到从皮张到皮草成衣的漫长工作流程。无论是对于视频中的产品还是其他的皮草产品,这都将不断带给我们积极反馈和工作热情。 ”


对于MSBEAST品牌和哥本哈根皮草之间的合作,金晶女士感到非常满意,并希望她有机会再次使用金牌皮服务。


“毫无疑问,与哥本哈根皮草的联系提升了品牌的关注度。我们可以在视频方面有所作为,因为精彩的内容可以帮助我们在淘宝等平台上获得更多粉丝。”


MandyShen:新晋金牌皮买家

MandyShen是另一个决心购买金牌皮的品牌,尽管这家规模不大的中国网络电商自2012年就开始运营,但直到2018年9月的拍卖会上,该品牌的创始人沈丹红女士才来到哥本哈根皮草拍卖行。首次参加拍卖会就拿下两捆金牌皮,其中黑色斯瓦卡拉的成交单价为700丹麦克朗,帕斯条天鹅绒母皮成交单价为3400丹麦克朗。

在接受采访时,沈丹红女士表示:“MandyShen的品牌优势体现在与网购用户之间的良好关系。我们把拍卖会现场竞拍金牌皮的过程对粉丝进行直播,并且我们在验皮时也会通过直播方式向粉丝展示皮张的高品质。当我们作为金牌皮买家拍摄合影照片时,我们的粉丝会通过手机在线观看。”MandySen没有线下实体店,他们经营的是淘宝网店。他们的电商业务表现良好,相对于该公司不大的体量,淘宝店铺拥有24万名粉丝绝对是不小的数字。